封闭一切线下店，饰品批发城老板转战直播带货：开一个号便是开一家店，培育一个主播便是培育一名店长。

　　游华金是一名饰品商，他在广州泰康饰品城8楼有一个1600平米的批发商场。

　　运营饰品生意17年，直到2019年年末，商场里每天招待的是国内外的连锁店店东和买手，一直以来游华金想得最多得也是怎样多开连锁店，怎样把公司规划做大。

　　2020年，受疫情影响，客户的连锁店很多关闭或没办法正常经营，从前人山人海的批发展厅一度冷清。

　　他全面转战快手和抖音，幸运地抓住了年后的一波流量盈利，两个半月时刻让公司度过了难关。

　　他直接将批发商业商场变成了直播基地，不只培育自己职工成为主播，还招引了来自全国各地的主播入驻。

　　“开一个号便是开一家店，培育一个主播便是培育一名店长；跟一个线下店动辄几十万的投入比起来，每天投几千块钱买流量不算得上什么。”他用做实体的思想在线上扩张，在抖音和快手一共开设了10个账号。

　　6月8日，广州市泰康饰品城8楼蜜丝诺儿饰品展厅。展厅1600平米，有10万款饰品现货，是一个供客户选款的批发商场

　　6月8日，一位蜜丝诺儿主播正在直播，她的抖音直播间只要2个人。这位主播是最早的线下店店长，她正从店长转岗主播

　　钛媒体印象《在线》看到，直播了一个多小时，她的直播间人数一直在2～5个人，也没什么互动，但她一直没中止介绍产品。

　　一位主播的直播桌面。做饰品直播不太需求露脸，一切灯火都是为了把饰品打亮设置

　　“做实体触及面广，出资大周期长，开个店投进去几十万，还不知道成不成。做主播，一个手机能快速捕捉到中心的重要信息。”

　　4月份关店之前，游华金本想只关掉7家成绩不太好的店，留下别的7家，想等着疫情曩昔再另起炉灶上路。

　　她不觉得直播间10个人很少，在店里她只能1对1服务，最多1对2，或许顾客试了一大堆也不买，在直播间她能够1对10、100、1000乃至10000，能够一次性成交1000人。

　　“主播这条路辛不辛苦？辛苦！可是我觉得现在创业，没有比这个投入更小，时机更大的了，所以说假如你们决议好了要创业，就抓紧时刻好好学习。假如什么都不明白也能够来这儿，咱们也能够教你、能够带你。”

　　游华金经过快手直播招引了很多主播的到来，他们来自广东、天津、河北、浙江、山东、福建等地，有电视台主持人、门店老板、宝妈、微商、创业小团队。

　　走播是很消耗膂力的直播方式，主播举着手机架在展厅来回走动，给直播间的粉丝过样式。一天下来，假如直播8个小时，就要来来走8个小时。

　　为了更便利发快递，游华金设立了快递部分，主播播完后，产品快递由展厅代发。之前做B端的批发，发货都是客户自己找物流。

　　早在2019年10月，就零散有一些主播找到游华金，提出想要在展厅做直播，晓彤便是第一位找来的主播。

　　晓彤成了最早在游华金展厅直播的主播。最开端半个月，一天下来，直播间只要两三个人，她仍是要不停地讲，一直讲8个小时，由于“不讲的话，更没人”。

　　线万出售额，还组成了四人根底团队。到6月初，她的抖音粉丝涨到了8.7万，这些粉丝带来的出售“养活4个人的团队彻底没问题”。

　　主播是个膂力活，长时刻高强度作业，让晓彤有些“吃不消”。1个月下来，她喉咙“彻底受不了”：哑了，说话刺耳，很痛。

　　6月初，游学军想安排一些主播出去团建一天，有些主播不愿意去，他们忧虑哪怕一天不开播，渠道就不再给流量，由于他们都经历过没有流量的那种困难。流量焦虑笼罩着他们，让他们一点点不敢放松。

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